客戶：吉林榮大牧業(yè)有限公司

客戶概況：

榮大牧業(yè)是集飼料生產(chǎn)加工、銷售、養(yǎng)殖技術服務與畜產(chǎn)品銷售于一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)。榮大牧業(yè)的侯總經(jīng)理是當?shù)貎?yōu)秀的企業(yè)家，飽覽群書并積極運用到企業(yè)實際運作中，收到良好效益。他經(jīng)常說，國內(nèi)飼料企業(yè)在當前市場經(jīng)濟環(huán)境下會遇到諸多問題，其中很多問題是與信息化建設密切相關的，完全能夠通過推動信息化建設加以改善和解決。

信息化探索

上馬ERP的動因：實現(xiàn)銷售部門信息化管理.

綜合來看，目前大多數(shù)飼料企業(yè)管理基礎薄弱，缺乏高效的管理流程和有效的監(jiān)控機制，以致于企業(yè)內(nèi)部營運效率很低、對外部市場變化反應遲鈍。

榮大牧業(yè)深知在市場化變革趨勢下要想獲得快速成長，必須順應新的變革趨勢，并希望借助信息化管理系統(tǒng)幫助企業(yè)實現(xiàn)管理升級，尤其在企業(yè)核心的銷售部門，當前主要問題集中在兩個方面：

1、銷售部人員完全依靠手工統(tǒng)計銷售銷量，重復工作多，出錯率也高，而且經(jīng)常跨月統(tǒng)計，時間滯后，數(shù)據(jù)不準確，領導無法及時了解銷售情況,造成帳務難以理清，管理混亂。

2、銷售系統(tǒng)落后，銷售手工開票，不是即時輸入，效率低、易出錯，如果出現(xiàn)重復或者竄號也無從得知，隱患漏洞非常多，發(fā)現(xiàn)問題更無據(jù)可查。
 

信息化管理目標

吉成專業(yè)管理顧問團隊對榮大牧業(yè)銷售部門的現(xiàn)狀、需求、目標進行了全面調(diào)研和整理，確定了本次ERP實施的管理目標：

幫助榮大牧業(yè)打造符合需求的銷售管理系統(tǒng)，協(xié)助銷售部門管理各項銷售事務，實現(xiàn)即時開具銷售票據(jù)和銷售銷量統(tǒng)計，并提供詳盡查詢分析功能，以便管理者及時了解銷售情況，以適時調(diào)整銷售策略，實現(xiàn)利潤最大化。

選擇吉成的緣由

專業(yè)價值，良好口碑

作為東北本土走出去的專業(yè)飼料企業(yè)管理軟件開發(fā)商，吉成科技在東北區(qū)域有著非常高的知名度和良好口碑，促使和帶動了相當多一批飼料企業(yè)實施和應用管理系統(tǒng)。榮大牧業(yè)早在與吉成科技洽談合作之初，就表示出對吉成產(chǎn)品的充分了解和大力認可，在進行銷售管理軟件產(chǎn)品的功能演示后，榮大牧業(yè)潘總經(jīng)理和銷售部經(jīng)理當場就簽訂合同，并強調(diào)一定要盡快落實實施事宜。回顧此次選型經(jīng)歷，可總結如下：

1、吉成科技管理軟件產(chǎn)品擁有高度專業(yè)性和強大適用性，讓用戶滿意并愿口碑相傳。

2、吉成科技擁有諸多成功案例，為很多客戶提供了選型參考和實施保障。

3、吉成科技管理軟件產(chǎn)品收費合理，不以商業(yè)利益為最終目標，根據(jù)客戶規(guī)模和現(xiàn)狀需求進行報價，從根本避免讓客戶投入過多資金，非常為客戶考慮。

ERP實施之路

實施范圍

榮大牧業(yè)ERP項目，實施了吉成ERP系統(tǒng)中的銷售管理模塊。

雙方合作：

榮大牧業(yè)銷售部門工作非常繁忙，幾次都無法按照預定時間展開實施，可以說在實施之初就給項目進程帶來不少影響和制約，這讓雙方人員相當頭痛：一方面，如果長時間沒有展開實施，無疑對部門的管理提升帶來滯后；另一方面，項目組非常擔心銷售人員因工作繁忙無法全員參加培訓，影響培訓效果和操作使用。針對此種情況，‘吉成—榮大ERP項目組’為了確保所有參與人員凝聚在一起，一致決定犧牲個人休息時間，利用晚上和休息日進行培訓和實施，令雙方人員共同度過了很多個辛勞的不眠之夜。

在實施過程中，‘吉成—榮大ERP項目組’始終秉承“授人以魚不如授人以漁”的培訓主旨，熱情、細致、耐心的講解軟件的使用、操作方法，無論已經(jīng)重復多少次的問題，都依然耐心解答，手把手指導操作，幫助很多從未有過電腦操作經(jīng)驗的員工學會了基礎操作，并掌握了一些實用技巧。

ERP應用效果

隨著項目的成功實施，榮大牧業(yè)的銷售管理很快進入規(guī)范、高效的信息化管理軌道：

1、實現(xiàn)了銷售開票、提貨、配送等環(huán)節(jié)的實時信息管理，規(guī)范了開具票據(jù)和業(yè)務流程，隨時查詢統(tǒng)計銷量，客戶信用控制等。

2、幫助銷售部門實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，加強審核和監(jiān)督過程，降低出錯機率和頻率，節(jié)省人力和工作強度，解決手工記錄的筆誤和低效率問題，最大限度幫助管理者及時獲取準確信息，實現(xiàn)銷售業(yè)務管理升級，增加企業(yè)利潤。

下面是來自榮大牧業(yè)用戶的評價：

“現(xiàn)在我無論是坐在辦公室，還是在家里或出差，都可以隨時了解產(chǎn)品銷售情況,查詢各種報表,隨著管理系統(tǒng)的引進,我們的銷售額也有大幅提升，這個月比去年同比增加20%。”榮大牧業(yè)候總經(jīng)理感嘆。

“我們銷售部工作非常忙，白天根本沒時間參加培訓，整個培訓實施幾乎是日夜進行，吉成項目組人員特別辛苦，我們?nèi)藛T電腦基礎不好，培訓實施很有難度，他們毫無怨言，非常專業(yè)、敬業(yè)，保證了項目順利進行，而且起到了很好的效果，減少了手工失誤，提高了效率，規(guī)范了整個流程。”榮大牧業(yè)銷售部經(jīng)理。

“現(xiàn)在我們完全擺脫了手工開票,在吉成的系統(tǒng)上，進行數(shù)據(jù)錄入，十分方便快捷，解決了以往出現(xiàn)的種種問題，讓我工作輕松很多。” 榮大牧業(yè)銷售部銷售內(nèi)勤小高說。