客戶：浙江康力神飼料有限公司

客戶概況：

康力神飼料有限公司位于武康鎮北湖東街，公司主要生產水產料和畜禽料，占地面積18.4畝，年產量5萬噸，是發展型飼料企業的典型代表。

信息化探索

上馬ERP的動因：銷售業務繁瑣復雜，人工管理工作量大

和其他飼料企業一樣，康力神公司開始對軟件的作用不是很認同，認為軟件是可有可無的工具。隨著行業的發展，企業的規模不斷擴大，企業的銷售策略不斷變化，尤其是飼料銷售的部分，流程和規則越來越多，越來越復雜，傳統的手工開票、excel計算返利和銷售額的方式，效率低、出錯率高，而且不夠規范，已經成為了企業日常運營的難題。在這樣的時候，企業的管理者考慮到是時候使用軟件來管理企業，改變復雜的銷售業務。

信息化管理目標

從長遠的角度看，信息化是企業管理的最佳選擇，康力神飼料有限公司的管理者也希望通過此次合作，為之后的企業信息化道路做好鋪墊。以現有的能力集中力量解決銷售開票、銷量統計、返利折讓計算、銷售退貨等業務的快速有效管理，從而提高工作效率，減少業務出錯率。

選擇吉成的理由

專注飼料行業，產品功能全面

在確定需求后，康力神飼料的陸經理廣泛搜集軟件信息，通過網絡搜索和同行推薦，陸經理很快了解到了專業從事飼料企業管理軟件開發的吉成科技。吉成科技從事飼料企業管理軟件研發十余年，有著豐富的項目實施經驗和良好的技術支持，在行業內有著良好的信譽和口碑。主動申請試用后，吉成科技通過銷售人員為陸經理做了遠程演示和講解，對陸經理最關心的返利折讓等問題做了全面的解答，吉成科技CARPO2.0功能全面，系統穩定，流程設計合理，銷售模塊功能能夠完全滿足需求。有其他軟件無法比擬的優勢和特色，陸經理對產品非常滿意，很快與吉成科技簽訂了合作協議。

ERP實施之路

實施范圍

本次康力神飼料有限公司購買了吉成科技旗下的銷售管理模塊。

雙方合作

與康力神的合作采用了遠程協助的方式，吉成科技實施團隊將準備好的程序搭建在外網服務器上，康力神飼料的負責人則積極組織員工準備基礎數據，安排軟件使用者通過遠程協助，完成軟件培訓。從協議簽訂到軟件實施上線，僅用了半個月時間，康力神飼料的項目負責人對合作非常滿意。

ERP應用效果

軟件上線后，康力神公司銷售部門反饋非常好，不僅解決了之前的手工開票工作繁瑣費時的問題，還能及時統計客戶銷量，通過定價和設置折扣規則，可以記錄所有客戶享受的價格以及優惠政策。通過一次性設置客戶返利規則，每月月末就可以直接結算客戶返利，不用手工計算，非常方便。軟件應用后，銷售部門的工作壓力得到了有效的緩解。

下面是來自康力神飼料用戶的評價

“吉成科技的軟件確實很好用，現在銷售部的工作已經步入了正軌，我們希望企業快速發展，以后能有更多的合作，能夠實現更多部門的信息化管理。”陸經理總結道