當各大飼料企業集團在珠三角、金三角等市場血拼之際，潮陽、潮南、濠江這個市場卻似乎長期游離在各大飼料廠家的法眼之外。通威、海大雖然都有銷售，但銷量均不多，銷量最大的通威不超過1萬噸，海大則更少。

不過，由于有足夠的市場潛力，通威、海大、恒興、粵海等飼企大鱷已紛紛開始加大對這個市場的投入。“這里可以說是廣東飼料銷量的最后一塊肥肉”，某廠家片區負責人如此向記者形容潮陽、潮南與濠江市場的銷售潛力。

有當地業內人士指出，這個市場很重客情與資金支持，養殖戶觀念保守、模式落后，經銷商只能用最傳統的辦法來經營。朝陽飼料經銷商陳朝鴻說：“我基本上9成賒銷，目前還有200多萬在外面沒有收回來。”

正因為如此，廠家要想進入這個市場，或許不得不倚重經銷商。“我個人覺得，目前進入這個區域的唯一方法就是爭取經銷商。”在中山粵海業務員李瑞強看來，爭取與經銷商的合作最重要。而廠家通過提供更多優惠支持，有可能贏得經銷商支持的可能性。

但是，“好經銷商一般不會輕易選擇換料，加上當地養殖戶對飼料品牌并沒有太高的認可度，因此后來者想要快速占領這塊市場的可能性很小。”某大型飼料廠片區經理談到廠家進入該區域的競爭，將其直接歸結為經銷商之爭。

飼企大鱷摩拳擦掌，小型飼企并不是沒有生存空間。立足當地銷售的汕頭蓮花飼料廠經理陳廣暢面對飼企大鱷的進入，顯得相對從容。“我們的客戶都是跟了我們20多年的，一般不會輕易換料。”他表示，即使通威進來這么多年，自己的客戶一樣沒有流失，而且開發了很多新客戶。

除此之外，當地小廠主要做潮汕市場，少有外銷。這些企業利用銷售半徑小的優勢開展直銷，沒有經銷商環節。當地一些小廠業務員認為，直銷可以節省流通費用，讓利給養殖戶。也因此，小廠在當地還有相當的市場占比。這是大廠不得不應對的另外一個難題。對于大廠家遍地開花的推廣方式，當地某飼料廠負責人就表示，實際上效果并不好。“很多養殖戶甚至有些反感這種做法，覺得廣告的費用最后一樣會轉嫁到飼料價格上來。”