英聯農業中國：飼料專業化配套不是代加工
齊魯晚報06月12日訊：農業領域傳統與現代的差別主要集中在產業化和規模化兩方面。在飼料行業向現代化大步邁進的道路上主要表現為兩大發展趨勢，一種是打通上下游產業鏈的擴展，另一種為產業鏈專業分工和戰略化合作。關于前者的討論已成老生常談的話題，而對于后者的模式和理念顯得更為新穎。中國市場的飼料專業化配套該如何發展，前景如何，通過英聯農業中國讓我們一探究竟。
專業飼料企業的歷史機遇期
近年來全國飼料企業數量銳減，從上萬家到2015年底的不足7000家。尤其是最近兩年退出市場的中小企業增多，下降幅度前所未有。其直接原因是農業部新《法規》的實施，門檻被提高，小企業或是倒閉或是退出，大企業之間則競爭加劇。從更深遠的角度看，是整個行業正在經歷結構性變革。在供給側改革和環境保護、食品安全越發受重視的大環境下，整個產業鏈，包括下游的養殖畜牧業在內都趨向集中化、規模化。
隨著大規模養殖場的比例不斷提高，對大型飼料企業的需求也增加。同時，面對越發激烈的競爭環境，在專業細分的領域還會有更大發展空間，大型企業需要提供更多差異化內容：比如聚焦區域重點市場，細分各階段飼料產品以及提供綜合化營銷服務，包括產品、技術、采購等指導。這正是專業化飼料企業的發展契機。
越是要安全、環保、高效和節約成本，就越需要專業化、規模化、技術先進的企業。
在這樣的歷史機遇期，英聯農業中國可以說是走在中國飼料行業的最前排。1996年進入中國市場時，英聯農業觀察到中國的飼料企業仍以散戶為主，而在歐洲則多是規模化養殖。但到2010年后，中國下游行業整合的使得大規模牧場不斷興起，整個行業開始發生變化。通過一段時間的摸爬，英聯農業中國結合其在歐洲的先進經驗確定了在中國的定位——致力于成為產業鏈戰略合作伙伴，而非僅僅是飼料代加工廠。
飼料源頭穩定，食品安全可持續
飼料行業是營養傳遞的重要環節，從供應到餐桌，飼料安全與穩定扮演著至關重要的角色。
面對飼料原料成本高企和食品安全意識提升，國內飼料養殖行業日益重視原料的穩定供應和質量要求，特別是對養殖企業來說，提升競爭力的關鍵就是要強化飼料原料渠道的把控能力，獲得價格與品質穩定，安全、優質的可持續的原料供應。
在飼料行業眾多的企業中，英聯農業中國的工廠通過配備最先進的化驗儀器，和全程可追溯管理系統，加強生產監督保障的同時能夠做到快速的正反向追蹤。由原料追溯到產品，由產品追溯到原料，只要發現問題該停就停，實時保證各個環節的生產安全。此外，英聯工廠內還有嚴謹的防鳥、防蟲、捕鼠生物安全管理系統。為防止生產過程中不同飼料間的交叉污染，每月每季度清洗倉以后還要進行第三方清洗效果驗證。
一流采購團隊，英國標準配方
英聯農業中國擁有業界一流的采購團隊，緊盯市場趨勢、政策變化和原材料價格，為養殖企業搭建一個高效采購平臺。從采購飼料原材料開始，就進行專業化檢測。對全國玉米產區做調查、實物分析、霉菌毒素檢測，確定重點采購區域。對于原材料供應商的選擇，英聯農業中國也有著苛刻的標準。從原料品質到其經營狀況都需要經過篩選，一道道檢查最后才能確保飼料原料的高質量。
通過定期調整采購策略幫助養殖企業實現飼料成本穩定外，英聯農業中國也能夠在市場原材料價格變動情況下，調整營養配方。英聯農業深入營養學研究，其動態的動物營養配方系統確保成本穩定的同時，保證動物的整體營養。
強大的技術團隊是保證營養配方的基礎。英聯農業中國的所有產品研發都由英國技術團隊負責，其技術人員也參與了英國及歐盟的食品安全及飼料技術的法律法規的起草制定。這首先保證了英聯產品的高標準。在中國，英聯農業中國的技術團隊從兩方面結合探索，一方面專做動物營養學研究，另一方面則提供跟蹤技術服務，幫助客戶真正把產品用好。把國外的技術和國內的團隊結合，既為客戶提供最先進的營養配方知識，又適應本土條件、針對差異化需求。
高效率低成本，專業人做內行事
過去養殖用飼料多為商業化成品，但這無法滿足各個養殖場的需求差異;選擇自配飼料同樣不能保證產品的質量和效果，在配料的檢測、配方設計、設備及監管等方面不足導致質量無保障。此外中小養殖場與大型養殖場情況不同，其采購規模、議價能力、成本及損耗都制約著中小養殖場的飼料選擇。飼料、養殖業發展越來越不協調。隨著養殖向規模化、集約化穩步邁進，只有通過專業配套的飼料生產，才能夠極大提高養殖效率。
英聯農業中國把自己定位為專業化廠商，只專注于飼料。因為專業，它有大規模的產量和細分的產品內容，也有可靠的原料和原料配方，以及行業技術交流的平臺。除了傳統的飼料業務，英聯農業在中國更開辟了供應鏈全套服務，從飼料工廠建設、運營管理、工廠托管到專業的動物營養技術支持。這為一些全產業鏈企業棄之可惜、留之雞肋的配套飼料廠提供了解決方案。
國內很多企業飼料生產經營水平低下，技術研發能力落后、產品配方大同小異，生產自動化滯后，效率低下。因此只能靠打價格戰、過度營銷等方式來搶市場。與其把時間精力與預算投入這部分競爭，不如讓專業化的配套服務團隊找出問題整體優化。此外，全產業鏈企業的配套飼料廠由于沒有競爭、缺乏動力，導致其產品競爭力不足，以致很多大企業寧可外購。而作為一個內部的平行部門，就算有意愿要服務好，也心有余而力不足。通過與專業配套飼料生產第三方的戰略合作，使養殖所需的飼料有穩定可靠的來源，養殖場就可以將精力全部專注于養殖上。
不是飼料代工廠，而是戰略共同體
絕大部分公司將飼料配套服務理解為代加工，是純粹的上下游采購關系。這種不建立在長期合作伙伴基礎上的交易，只是通過不斷壓低價格甚至為了降低成本不惜降低質量的惡性競爭來實現的，并非可持續的良性的合作關系。
英聯農業中國則是通過聯贏這個B2B的供應鏈配套服務事業部與有不同需求的養殖企業建立長期合作，并上升到整個公司戰略。堅持在產業價值鏈中做精，追求高效率、高附加值，英聯農業中國致力于成為中國養殖產業鏈中的首選戰略性合作伙伴。
戰略性合作是從品質、成本和服務等各角度為合作伙伴考慮，不斷提供配方優化建議，執行與調整原材料采購的策略。作為合作伙伴的利益共同體，全方位服務，助力合作伙伴的成功。英聯農業中國總裁崔成認為，一個企業成不成功要看所在的這個產業鏈成不成功。
因此戰略合作是放眼于整個產業鏈的，幫助提高整個產業鏈的經營生產水平，影響大家走向專業分工的模式。另一個角度來說，以英聯農業中國為范例，養殖業在養殖理念以及整個供應鏈的效率上都有望獲得提升，從而推動整個行業變革。
《2017 畜牧業工作要點》指出，要大力發展“廠場對接”的直接銷售模式，加快推廣散裝運輸、料倉儲存、自動飼喂的飼料投送方式。英聯農業中國在其戰略合作項目上，第一大力推動散裝，散裝是未來這個行業發展的方向;第二配備自動的投料系統，雖然這兩項只能針對大型養殖企業，但這將是未來必然趨勢。
扎根中國，長遠謀事
英聯農業中國集團利用自身在動物營養、質量安全管理方面的優勢，已經和國內的很多國際級企業展開戰略合作，其中包括中糧、伊利、現代牧業、蒙牛以及美國最大的肉雞養殖及加工企業。各自在產業鏈上發揮優勢，對飼料行業經營模式進行優化。
從九十年代初進入中國，英聯農業中國見證了中國飼料行業從緩慢發展、規模雜亂，到改革布局、快速整合。正是這種深入，讓英聯農業中國在不斷變化的市場中看見了更大的發展機遇。崔成表示，英國總部對中國區給予了非常高的信任，正是“把決策放在聽得到槍炮聲的第一線群體”，才使員工能夠在勇作決斷的同時抓準定位，堅持原則。保證了產品的高品質和集團聲譽。
對于未來愿景，崔成表示希望把更多戰略合作項目推廣出去，同時把高性能的功能性的產品引進到中國來。希望在英聯的帶動下在這個行業建立一種模式，這對整個行業是一大推動。他說，英聯食品集團CEO更看重的是“我們正在做一件長遠的事情”。
