前些天，一家民營企業為其主打產品策劃品牌名，并拿出他們自己認為不錯的兩個品牌名發給我征求意見。

我說：“這兩個名字都不太好，如果你們確實想用，其實哪個也差不多”。這個企業老板繼續問我“如果讓您二選一，您感覺這兩個名字哪個更好一點？”我說：“那就隨便了，第一個好了。”結果，他們真的用第一個名字作為產品品牌。

看到他們這種幼稚而令人啼笑皆非的做法，我深感焦慮，也無可奈何。尤其，經歷太多企業類似這種荒唐的營銷行為，我對中國民營企業的品牌管理及未來發展深感擔憂。　　　

市場從來不會同情弱者　　　

市場是強者的舞臺，市場不會因為你不成熟、不強大而給你機會。我們的企業再土，再落后，只要往市場上走，就只能在同一個平臺上與那些大公司競爭。

尤其，移動互聯網高度發展的今天，信息越來越對稱，在一個品類上，顧客心智里能夠生存的品牌數量越來越少。

在這種情況下，一個在品牌管理上一塌糊涂的企業，到底如何面對競爭？如何在激烈的競爭中贏得一席之地？

這是我們多數企業家要深入思考的問題。　　　

尊重專業，而非自以為是　　　

企業家自以為是，等于給自己挖了一個坑；企業家剛愎自用，就等于在這個坑里活埋自己。最大的受害者一定是企業家本人。因為，員工大多都是打工者，你這個企業倒閉了，換一家公司打工即可，而你呢？沒有退路。

因此，聰明的企業家從來不會自以為是，也從來不會事必躬親，他們尊重專業，聘請專業人才，為我所用。這樣的企業家，我們稱為領袖。

領袖是什么樣的人？就是搭建平臺的人，整合資源的人，用一種文化統領大家邁向同一個目標的人。馬云是這樣的人，任正非是這樣的人，甚至王建林也是這樣的人，而你呢？

企業小就不需要品牌管理嗎？　　　

很多企業家都有個錯誤的認識：我的企業還小，所以談不上品牌管理，把企業做大了再說。

品牌管理是什么？

就是如何把你的企業做大的學問，是如何把你的產品賣出去的學問、賣得更好的學問，這與企業大小沒有關系。

我曾經建議一個做服裝的企業家聘請一位市場總監，把他的品牌好好管起來。他問我“這個人大概出多少錢才能請到？”我說“大約花100萬年薪吧。”他搖頭說“太高了，我花100萬請他，他怎么保證給我創造100萬的利潤呢？”

我笑了笑，沒有繼續往下說，因為沒有必要說什么。這樣的人，連一個精明的商人都算不上，更不能算是企業家了，根本不在一個頻道上。　　　

品牌管理內容個個涉及企業發展　　　

品牌管理，用一句話來定義的話，它就是企業創造價值、交付價值、維護價值的全過程。

創造價值，需要戰略管理。也就是說，你要做什么、怎么做、做到什么程度才算成功的系統型規劃。具體包括：品類定義、品牌定位、品牌個性、商業模式設計、新產品定義、傳播策略等等。

這些是否緊貼企業生存和發展呢？

毋庸置疑。

交付價值，需要視覺管理。也就是說，你的品牌亮相在顧客面前，必須要有個良好的形象。具體包括：品牌LOGO、廣告語、輔助圖形、色彩體系、包裝風格、廣告創意、店面設計等等。

這些東西直接決定顧客是否愿意購買你的產品，是否也緊貼企業發展呢？

毋庸置疑。

維護價值，需要組織管理。也就是說，你的品牌，你的產品，你的對外宣傳，這一系列工作需要有部門管，有人去做，而這些部門和員工也得有個可參照的流程和制度。具體包括：市場部職能建設、定崗定編、品牌管理手冊及制度的編制、產品更新換代管理、媒介投放、公關、促銷等系列活動的組織實施等等。

這些工作也是否與你的企業發展息息相關？

同樣毋庸置疑。

如果一個企業，自從創業的第一天就開始重視這三大管理，相信這家企業一開始就會贏得市場的主動權，不用在市場的夾縫中求生存。從這個意義上講，是否企業越小越應該重視品牌管理呢？

更是毋庸置疑！　　　

好的品牌管理，成就市場新寵　　　

小企業與大企業“爭寵”，是愚蠢的做法。無論在資金實力上，還是在顧客心智里，都不占優勢。

一個更加聰明的做法是：成為市場“新寵”。我們遠離市場的老大、老二，開創新品類，改變競爭法則，成為顧客新的選擇。

我相信，只要有一點智慧的企業家應該不會反對這個做法。

然而，這就需要一個好的品牌管理，從規劃到執行，從概念到產品，必須有個系統的管理才行。如果自己不行，就請專業人士；專業人士也搞不定，就請專業機構。總之，必須引進一個良好的品牌管理機制才行。

加多寶早期經營“王老吉”這個品牌的時候，聘請特勞特中國公司進行全程策劃與管理，最終把一個年收入不足5個億的飲料做成年收入超過200億的大品牌。也從此讓我們知道了“涼茶”這個市場新寵。

長城汽車早期準備轉型升級的時候，聘請里斯中國公司進行全程策劃與管理，把一個SUV市場占比不足3%的品牌做成市場占比超過80%的大品牌，凈利率超過法拉利，在全球汽車企業中排名第一。

一個好的品牌管理，就是這樣的。其最大的魅力在于：讓你的企業一開始就變得與眾不同，一開始就讓你占據主動權，直到你功成名就。

然而，遺憾的是，本應該成為企業發展捷徑的品牌管理，目前還是成為多數企業都意識不到或做不到的“第一殤”，不知讓多少企業走向彎路并奄奄一息地掙扎在苦海之中。

中國民營企業，天生就是弱者，平均壽命都不到3年。但是，市場并沒有因此而憐憫他們，門檻越來越高，競爭越來越強，生存與發展的難度越來越大。在這種情況下，我不希望我們的企業都輸在起跑線。

這正是我今天奮筆疾書寫下這篇文章的目的所在。我衷心希望這篇文章，能夠喚醒更多企業家，盡早改變，盡早受益！