這里說一下省區經理，省區經理是管理與執行層結合的一個銷售崗位，省區經理以上為銷售的管理層級，省區經理以下為執行層級。所以說省區經理既要做好管理，又要做好執行，角色轉變要及時有效，因此提供給省區經理一個系統思考問題的工具，那就是六度空間。

實踐發現六度理論，在這樣的條件下最適用，即擁有5000萬人口的一個省份，一個品牌單月銷量低于3-500萬以前只需要做好以下六項就能夠達成基本的平臺建設。尤其是內資奶粉，注重渠道建設及終端分銷，一般老板要求短平快的方式，那么做好這幾個緯度每月實現一定的銷售目標是基本可行了。如果是外資品牌，那要從另外一個角度去考量了？外資注重品牌建設與消費者的溝通。要從消費者的溝通與數量的增加去做工作了。但不管是內外資品牌奶粉，作為一個省區經理，經常從以下六個緯度去思考，對銷售的提升是沒有壞處的。

省區經理六度理論：時刻思考六度空間

第一個緯度：月度銷售計劃

1，團隊建設：這個月增加幾個人？誰來招聘？從什么渠道去招聘？什么時候人到位？

2，渠道建設：這個月要開多少家客戶？誰來開？開在哪個區域？什么時間開發完畢？

3，終端布建：本月幾場訂貨會？什么時間？在哪開？預計訂多少金額？

4，銷售進度：本月目標量多少？至今天達成多少？還差多少？什么時候達成。

第二個緯度：市場基本要素

1，市場容量：本省多少人？出生率是多少？多少個新生兒X3歲=多少個潛在奶粉顧客？

2，市場分級：本省有多少地市？多少縣？多少鄉鎮？渠道建設到了哪一級城市？空缺點在哪里？什么時間去補缺？

3，市場覆蓋：本省有多少客戶？多少終端？平均每個客戶覆蓋多少人口？平均每個客戶覆蓋幾個縣？多少個鎮？

第三個緯度：月度銷售達成

1，目標到點：本省的目標任務除以地市是每月／每地市多少量？除以縣是每月／每縣多少量？除以鄉鎮是每月／每鎮多少量？

2，目標到人：本省的月度目標除以每個業務平均是多少量？每個客戶平均是多少量？每個終端門店平均是多少量？

3，目標分析：為什么有的業務完不成？客戶達不成？終端無銷量？請思考？回復！

第四個緯度：渠道建設要點

1，渠道促進：這個月做了哪些促銷活動？哪些區域參予了？哪些沒參予？為什么？

2，渠道組織：這個月哪些客戶自行組織了促銷活動？客戶是如何投入的？你是怎么說服自己后又說服客戶去主動投入的？效果如何？為什么？

3，渠道改善：面對現狀公司要求一品突破一百萬／月，你是怎么落實的？需要公司給予你哪些支持？請列舉出來？

4，渠道創新：你區域的創新性工作有哪些？是否行之有效？為什么？請思考，請回復！

第五個緯度：做好銷售破局

1，品牌突破：這個月哪個品牌是你的重點？你想怎么做？為什么選擇這個品牌做重點。

2，區域突破：這個月哪個地市是你的重點，你要去幾天實地輔導？從哪個品牌去突破？為什么？

3，渠道突破：這個月哪個人是重點幫扶對象？他的問題及對策是什么？如何解決？

4，終端突破：這個月的招商會及訂貨會要達到目的是什么？方法有哪些？

第六個緯度：跟蹤重點工作

1，促客動作：有效推動終端的方法有沒有執行到位？檢核了沒有？有圖有真相。

2，助客動作：有效推動客戶分銷的方法有哪些？如何保障分銷到位？

3，盯人動作：團隊，包括人每天在哪里？在干什么？有什么困難？幫助解決了嗎？晉升及汰換到位了沒有？激勵及督促檢查到位了沒有？

4，盯量動作：本月任務差異從哪里補充？心里有數嗎？行動有計劃嗎？形成合力了嗎？確保能達成嗎？

六度空間幫您找到方向，找到路徑，找到方法，找到方案，找到機會點，找到銷量提升的關健點！！