近年以來，在一線市場跑業務的兄弟們基本上都會有這樣的困惑：產品的質量基本上找不到有很大的區別了，產品的款式都是越來越漂亮了，而且，可供客戶挑選的款式也越來越多，各家看各眼。致使不少新丁業務員在向客戶介紹產品時，心中少了幾分底氣，甚至還擔心被客戶的疑問導致自己無所適從。那么，同質化時代，我們到底應該怎樣賣產品呢？

大工廠、穩發展

俗話說的好，一個人能走多遠，看他（或她）與誰同行。今年上半年，在照明行業發生了一件足以有地震行業的大事——飛利浦照明結業。說起飛利浦，大家都知道，它可以說是照明行業的一個標桿，一個國際大品牌，曾經輝煌到家喻戶曉，行業翹楚，國產品牌難望其項背。

然而正是這樣一個大品牌，除了行業人士，卻鮮有人知道，它只是一個品牌，卻連工廠在哪里的？有多少人？廠房面積有多大？每年對生產研發的投入有多少？等等一系列的問題，卻很少有人知道。所以，消費者大多都只知道飛利浦是一個大品牌。但是，飛利浦卻結業了。這個事實卻也發生了，盡管還有很多的疑問留給了消費者們。

從飛利浦的結業，起碼讓我們明白了這樣一個事實：再大的品牌，在同質化競爭的時代，如果沒有一個堅實的生產基地作后盾，沒有一個良性的組織架構，沒有一個穩定發展的長期性規劃，沒有一個完善的資金鏈條支持，那都有可能是“三十年河東，三十年河西”的黃粱美夢一場罷了，如果還沒有失敗，那僅僅是時間而已。

所以，在產品同質化時代，賣產品，就不僅僅只是賣給消費者產品的本身，更重要的賣給消費者這個產品的背后是否有一個“大工廠、穩發展”的在支持著，讓消費者真正買得放心，用得安心！

文化沉淀，團隊飛躍

有這樣一條不成文的“規矩”：成功的人結果都是一樣的，但是不成功的人，卻是有各種各樣的失敗理由。這樣的思維也啟迪了不少人總是會去找失敗的理由，卻很少有人會去找成功的結果到底如何會是一樣了。

還是回到照明行業。從去年到今年，除了飛利浦之外，還有一個品牌的事件也是格外令人差異不已。那就是雷士照明創始人吳長江被出局。其實，縱觀雷士照明從創辦到用不到十年的時間迅速發展成為國產照明品牌老大，可以看到都是吳長江個人的魅力所引領，卻讓人看不到這個品牌的文化。如果有，我想總結就是，賭徒文化。

為什么這樣說呢？雷士照明抓住了照明行業輝煌發展的最好時機，通過所謂的運營中心模式迅速拓展渠道，然而，卻在運營中心模式還沒有形成文化沉淀、積累經驗的情況下，又倉促進軍國外市場。這樣很容易就造成資金鏈斷裂的危機。同時，雷士照明內部團隊從最初的三人集權迅速分裂，并導致分家，分道揚鑣。幾經磨練，最終吳長江吃盡自己所醸下的苦果，雷士易主。吳長江不但沒有讓雷士形成文化沉淀，更沒有形成一個良性發展的團隊，總是孤軍奮戰，最終就是自己被雷士所拋棄了。

從雷士照明所遭遇的一系列事件中，我們可以看到，一個好的產品，不但要有做大品牌的氣勢和底氣，更要具備為這個發展所形成和積累下來的文化沉淀、團隊骨干。尤其是在信息化時代，一個具有狼性的團隊企業，才能更好地帶領一個產品品牌走向更好的發展前景。

所以，在產品同質化時代，賣產品，更是在賣文化，賣團隊，賣精神！

自己就是最好的產品代言人

隨著微商時代的到來，我們的微信朋友圈天天都充斥著微商的廣告宣傳。雖然對于微商的真假我們難以辨別，但是無論怎么說，它的存在卻是時時刻刻在影響著我們，并將繼續影響著我們的生活。

不過，微商也是在賣產品的，他們的產品就真的那么好賣、賣得那么成功？其實深思一下，微商卻是給了我們在同質化時代賣產品做出了一個很好的榜樣。

打開你的朋友圈，你就會看到微商所展示的不是一個個銷售量的截圖，就是一個個用戶用了產品之后所獲得的效果滿意度展示。從更層次的角度來說，這個截圖表現就是告訴產品的意向客戶們：這個產品的銷售很好，很好用，我自己就是最好的產品代言人。

確實，既然產品都是同質化了，誰家的產品更會受到更多人的喜歡呢？誰家的產品質量更可靠呢？誰家產品的效果更適合自己呢？作為意向消費者們來說，他們更相信的是自己眼睛所親眼看到的，最好是能實實在在立馬看到效果的。

所以，在產品同質化時代，賣產品，更是賣你自己，賣你的人品，賣你的思想，賣你的愛好，賣你的生活。所以，在日常生活中，在你串家走巷時，你所展現出來的正能量對于產品的“賣相”非常關鍵和重要，分分鐘決定了你的產品是否會被客戶所接受，是否會有第一個購買者，是否讓你能夠更快更好地賣完了產品早點回家……

工廠生產出來的產品越來越多，琳瑯滿目，款式新穎，質量可靠，但是怎么賣出去？如何更好地賣出去？怎樣才能更快地賣完？這個學問很大，也許產品的賣點也能找出很多。但是，不管怎樣，賣產品，我們不能僅僅是為了賣產品而賣產品，這個對于在產品同質化時代尤其如此。所以，我們賣產品，其實就是在賣我們自己，在賣我們企業的文化，在賣我們團隊的思維與精神，在賣我們企業發展的未來，在賣我們的工廠！

賣產品，其實我們賣的東西真的很多，很多。