有一個現象：

軍隊里戰斗力最強戰士一定是執行力最強的群體！

企業里業務水平最高的一定是執行力最強的！

大家都在說執行力！

那怎么才會有執行力呢?

一句話：越簡單越好！　　

什么意思？

就是跟你的銷售人員講：只要達成什么樣的目標，你就會得到什么樣的報酬！

報酬越高越好（前提是你不肉疼），目標越簡單越好

然后不停的重復、不停的激勵、不停的給與方法

這事就成了！

在簡單一點，打個比方

馴獸師去訓練猛獸時就很簡單：

完成動作給塊肉，沒有完成給頓鞭子！　

同樣，招商為什么是越簡單越好？

非常簡單的招商能讓你迅速獲取大量的意向加盟商信息！

非常簡單的招商能讓你迅速取得加盟商的策略認同感！

非常簡單的招商能讓你信息取得加盟商的簽單轉化！

那怎樣才能做到非常簡單的招商呢？　

只要做到以下三步就能實現：

一、向客戶溝通時傳遞一個清晰項目

就是說，在向客戶溝通時，要非常清晰的告訴客戶——我們這是一個什么樣的項目，而不是去迎合或者去掩飾什么內容。

為什么這么講呢？我們在做任何項目招商的時候，首先會對項目進行策劃包裝，策劃包裝的目的就是讓意向加盟商能夠更迅速、更明了、更沖動的接受這個項目，然后才會有后來的接洽、成交?！?/p>

那么在做項目策劃包裝時，往往會形成一些策略，這些策略會跟企業本身原有的一些宣傳有沖突，比如說一個牛仔褲的項目需要招商，那么在進行策劃包裝時，我們會進行一些調整：服飾行業屬于一個夕陽產業，惡性競爭、電商沖擊、渠道盤扣，導致一般的加盟商不愿意投身于這個行業；那么，我們在進行策劃包裝時可能在進行策劃包裝時，我們會包裝成一個社區專賣店的形式，這個社區專賣店不僅僅是銷售牛仔褲，還做社區線下體驗，還做線上購物，還做牛仔服飾定制，還做西部牛仔風情之旅，還做DIY體驗?！?/p>

那么，現在這個項目還是牛仔褲項目嗎？

顯然不是!那么我們跟客戶溝通的時候還提牛仔褲嗎？

肯定不提，我們這時候應該跟客戶溝通的是這么一個項目：

【社區O2O】項目：以西部牛仔為主題，融合電商、體驗、購物、旅游為一體的項目。那么這個項目的優勢就很明顯了：

1、靠近社區，居民的信賴感較強，易于成交；

2、跟互聯網掛鉤，“風口項目”想象空間更大；

3、主題很有意思，差異化非常明顯；

4、盈利通道多，隨便哪個途徑賺點錢都不得了，何況還有牛仔褲的實物。

當然這些策略并不是憑空瞎想的，在這只是舉個例子，如果這個企業剛好有這些資源，那是更好。　

做個電話場景演練：

錯誤演示：

話務員A：**先生，你好！

客戶B：什么事？

話務員A：我這有個項目是賣“牛仔褲”的，不知道您感不感興趣？

客戶B：不感興趣！/或者直接掛電話

正確演示：

話務員A：**先生，我是***公司的***,從公司平臺得知您想了解一些優質的項目，您現在找到合適的項目了嗎？

客戶B:沒有?

話務員A：您對什么類型的項目感興趣呢？

客戶B：……

話務員A：那您現在是從事什么行業呢？

客戶B：……

話務員A：您的項目投資預算大概是多少？

客戶B……

話務員A：根據您的情況，我給您推薦一個【社區連鎖店】項目，稍后我會把這個項目資料發給你，你的郵箱是多少？

客戶B：……　

讓客戶明白你要干什么，而且是客戶感興趣的，清晰、明了，才會有可能引起客戶的興趣，才有可能讓把客戶hold??！　

二、給客戶分析一個清楚的盈利通道

第一個環節的溝通就是讓客戶產生興趣，愿意去聽你去講，愿意花時間去了解這個項目，那么客戶花時間、花精力來企業考察，一定是他聽懂了你說的這個項目，而且也知道這個項目能賺錢，賺打錢！所以客戶來實地考察一定是來驗證這個項目是否真的如你所說那么賺錢！

那么，你現在需要做的就是【幫客戶分析】！　

做客戶分析，搞招商的基本都會做，但是有一點，清楚的盈利通道，對，你做的分析，客戶是否聽的懂？

還拿“牛仔褲”項目舉例子：

【西部牛仔】社區店有十大盈利通道：

1、西部牛仔異域之旅，****元/人，預計年收入是****

2、線上商城銷售收入，****元/月，預計年收入是****

3、社區便民服務收入，如收發快遞***元/月，預計年收入是*****

4、門店牛仔褲銷售收入，****元/月，預計年收入是*****

5、集團股份分成收入，*****元/年，預計年收入是*****

6/7/8/9/10……，很多很多，可是客戶聽不懂！　

這時，你應該這么說：

招商經理A：您是做***的，跟您算一下，像我們這樣的門店，開在小區周邊，您估算大概每天會有多少客戶上門？

客戶B:我覺得應該有****客戶上門

招商經理A：好，一般的想法是這樣的，那么這些顧客，應該能夠產生***“牛仔褲”的銷售，這筆收入一年下來應該有****，是吧？

客戶B：恩，這些收入肯定是會有的！

招商經理A：那么，我告訴您，如果這么做的話，肯定不是我們想要做的！我們能讓更多的客戶上門來，我們這樣做******，這樣你覺得客流量是不是有所提高？

客戶B：這樣是要好些，但是我覺得還不夠！

招商經理A：是的，阿里巴巴您知道吧？我告訴您，我們現在的商城一個月能產生****銷量，那么您的門店以后也會產生同樣的銷量……　

是的，向客戶做盈利分析的時候，一定要讓客戶聽的懂，拿的到，很輕松！　

三、向客戶收錢時提供明了的盈利幫扶

如果前面所有的環節客戶都能靜的下心來聽你講，那么恭喜你，你只要做好最后一件事，這個客戶就能成交了。

就是跟客戶講清楚盈利幫扶，簡單一點就是讓客戶明白做這件事沒有多大風險，或者是說通過公司的努力，能讓他把風險降到最低。

很多公司都知道講經銷商扶持，可又有多少扶持是真正落地的？有多少扶持是客戶真正需要的？

那么，打消客戶疑慮，真正靠譜的盈利幫扶應該這樣講：　

還是以“牛仔褲”項目為例，

招商經理A：事實上，【西部牛仔】社區店如果有足夠的人流量保證，基本穩賺不賠！

客戶B：是的

招商經理A：知道你不知道怎么把店子人氣聚攏起來，公司采取了一些幫扶……

客戶B：這個有點意思

招商經理A：僅僅靠門店生意還不夠，我們為了讓你在網上的生意更好，做了這些幫扶……

客戶B：那就全靠你們啦!

招商經理A：階段性的幫扶只是短暫的，長期下來還是要靠你自己，自己的成長才能讓生意做的更長久，為了加盟商的成長，我們還做了這些幫扶……　

總之，貫穿在整個招商過程中，一定是越簡單越好，只有讓客戶直截了當的理解才能最高效率的簽單！