商業模式其實不是單一的，而是系統的規則、方法、體系等的綜合體.制藥企業的商業模式對應的首先是營銷From EMKT.com.cn戰略，營銷戰略中會系統的確定營銷模式，營銷模式確定后，制藥企業會根據營銷戰略和營銷模式確定營銷體系，所以說，商業模式是構建新營銷體系的核心。　　　

現在和未來的醫藥企業市場競爭中，營銷不再是在戰術層面的創新，而是商業模式的創新，比如僅僅是通過營銷模式的改進、鋪貨、促銷和人海戰術等方式來想增加業績，這種傳統的制藥企業經營思路是無法長久的，也容易被模仿，只有對商業模式進行創新才能獲得最大的利潤。　　　

比如現在的先聲藥業、康緣藥業等，依靠研發驅動的商業模式在經歷多年發展后，現在就獲得很大的發展紅利和政策性紅利，這種具有競爭優勢的商業模式是其他企業短期內難以模仿的。　　　

鼎臣醫藥管理咨詢中心、醫藥戰略規劃專家史立臣認為制藥企業如果還固守原來的商業模式或者還是沒有自己的商業模式，就會在未來的市場競爭中逐漸失去現在的一些優勢，更會喪失發展的先機。　　　

新營銷體系的設置，需要制藥企業的決策者把營銷先上升到戰略高度，從戰略發展角度認知營銷，從戰略角度制定營銷新體系，而且，這個過程必須是打破原有的經驗型思維，不在拘泥于現在的營銷體系，而是在戰略角度上，在新的商業模式下，形成新的營銷體系，營銷模式，這樣，才能在未來的競爭中獲得極具競爭優勢的發展能力。　　　

以商業模式為核心的新營銷體系，會有更為敏銳的市場應對能力，會有非常靈活的市場反應能力。同時，新營銷體系也會更注重營銷經營行為的整體性，方向性、全局性、競爭性和長期性，會更能應對醫藥行業的政策變化和競爭環境的變化，會更注重資源整合和市場合作。

現在，中國醫藥行業處于整體轉型期，無論國家政策才層面的導線還是全球醫藥發展的導向，都促使制藥企業要構建以商業模式為核心的新營銷體系，所以，制藥企業的決策者不能再以傳統的產品粗放式管理模式和粗放式銷售模式來發展企業了。　　　

以商業模式為核心的新營銷體系會更能了解國家、政府、管理部門、醫院、醫生、藥店店員和消費者的真是需求，會更能為不同的服務對象提供更為優質的服務，提供更適合的產品，從而讓客戶可以長期的、重復的購買。　　　

比如某企業考慮到政府在疾病預防方面工作的難度，于是，通過自身對疾病預防的深度了解，為當地政府部門提供了區域疾病預防方案，并提供系列的產品來實施疾病預防方案，這就及解決了政府的煩惱，幫助政府部門做了事情，同時也為自己的產品構建了一個新的營銷渠道。　　　

制藥企業新營銷體系是精細化營銷的升級版，它本身以商業模式為核心構建.新營銷體系不僅把醫藥行業傳統的精華部分予以保留，比如有效的促銷手段，熱門的控銷模式等等。　　　

筆者史立臣認為更重要的是在充分滿足客戶的前提下，以商業模式為核心的新營銷體系可以為制藥企業尋找并獲得更好的發展機會和更大的發展空間。　　　

案例：沈陽三生制藥

沈陽三生制藥是以慢性病領域為主的生物藥研發、銷售和發展的主體商業模式。　　　

沈陽三生制藥之前主要專注于腎病、腫瘤、免疫等領域主要產品包括特比澳（重組人血小板生成素）、益比奧（重組人紅細胞生成素）等。但由于產品較為單一，研發不能及時跟進市場，三生制藥開始通過并購合作等方式擴大業務范圍，拓展其他慢性病生物制藥領域，為拓展慢性病生物藥新業務領域，沈陽三生制藥收購了浙江萬晟。　　　

浙江萬晟主要從事化學合成藥品的研發、生產及銷售，目前擁有涉及腫瘤、糖尿病、心血管疾病及皮膚病領域的55項產品批文，擁有13條近期均通過GMP認證的生產線。　　　

浙江萬晟彌補了三生制藥在糖尿病并發癥和皮膚科領域的產品。　　　

之后，三生制藥為強化在腫瘤業務領域的競爭能力，與韓國生物制藥公司AlteogenInc.訂立了獨家特許交易，而交易的品種就是曾經暢銷一時的赫賽汀仿制藥（ALT-P7）。　　　

在進入了糖尿病領域后，三生制藥為擴大在糖尿病方面的產品和營銷能力，三生制藥全資子公司香港三生與阿斯利康簽訂獨家許可協議，獲得后者糖尿病領域的4款產品，獨家許可期限為20年，4個產品為：Byetta（通用名為艾塞那肽注射液）、Bydureon （艾塞那肽緩釋劑）、Bydureon dual chamber pen（注射筆）、Bydureon autoinjector（自動注射器）。