銷售：沒聽錯，你說的產品一樣，是指產品屬性和使用范圍及功能一樣。　　　

客戶：是的，都是用于xx上。　　　

銷售：想必跟你說一分錢一分貨，不同品牌沒有可比性，你一定很不感冒，甚至聽著反胃。　　　

客戶：當然，每個廠家都這么說。　　　

銷售：但事實確實如此，產品的價格我們比你們要敏感，我司也算是老江湖企業，什么品質什么價格，什么樣的品質賣什么樣的價格，相當清楚。一樣的品質一樣的服務卻比別人賣得貴，一定沒戲，如此透明的市場環境，更是別指望占信息不對稱的便宜賺一筆，把客戶當傻子就是當自己是傻子！　　　

所以，要不是與別人產品有所區別才不會賣的比別人貴呢，我們也非常渴望獲得交易。我敢保證我們絕對有這樣的實力條件，與外面市場同一水平的產品，我們的性價比絕對會更高，若果只求低價，價格是唯一考慮的話，比那個（客戶認為價格較低的價格）更便宜的也大把，就怕你不想甚至不敢要。當然，我們從來沒有銷售過這些所謂低很價的產品！　　　

客戶：這個肯定　　　

銷售：當然，絕不否認價格是產品的重點競爭力之一，可我們的產品只比他們貴區區的幾元錢，但，有保障多了。我們保證我們產品采用的絕對是xx材料，規范的售后，貨源長期穩定，這些都不止為你省下價差了。還有，我們這些幾百元單價的產品，非易損易耗品，靠的就是賺取單筆的利潤，若然多付出幾元錢的成本、少賺幾元錢的利潤就可以更省心，這是天大的好事呀！　　　

客戶：幾元錢也是錢啊，多賺幾元就是幾元啊　　　

銷售：至于這幾元錢是什么樣的價值，就看你怎么算這筆賬了！　　　

如果你還是認為便宜幾元錢才甘心的話，那實在可惜，但若果認同我的說法而又擔心我的所言不實，那不妨先拿一個試試，就一個，試試我們的產品質量，試試我們的售后服務，若體驗過后，認為我們產品和服務不值得多付幾元錢，那么你也沒有損失，反而收獲甚大！

客戶：怎么說？　

銷售：至少我們成為了朋友，我也算是這個行業的老資歷，以后遇到xx產品或者其他相關的問題，我或可以道個一二三.....。　　　

客戶：對，對，對，非常感謝！