兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！

趙括誤趙王誤趙國！

為什么銷售不要趙括論戰，趙括年輕立功心切，熟讀兵法，就連上陣也在死讀兵法，即將陣亡前還在翻兵法找出路，雖然其死的極慘，但這種盡信書的軍事家，卻害了趙國40萬大軍，使趙國自16歲以上再無男丁，多虧白起念其妻是趙人，才放了200童子軍返趙，以致趙國在幾年以后積聚力量在加上求得其它幾國的支援后暫時頂住了秦國的壓力。

趙括論戰在趙國無人能敵，連其父也說不過他，但其父從沒有表揚過他，并且不允許其上戰場參與大戰，為什么？知子莫如兒，其父知其只知紙上談兵，書中體會不到戰場的慘酷無情及瞬息萬變，沒有經歷過生死大戰的考驗，不知戰場要小心小心再小心！無必勝把握，不可妄動。

其實趙括作為軍事理論家，如果不上戰場，只是作為參謀型選手，倒也不錯，因為其畢竟熟讀兵法，總結了很多成功的戰役方案，能夠開拓思路，謀劃全局。　　　

市場部作為企業的核心部門就要站在站場外看站場，提出作戰方略，作戰方向，作戰方法則要由銷售部根據市場的市場實際去制定及執行。由此可見，如果趙括擔任參謀型的崗位，讓他做助手，對戰爭就會起到較好的作用。

關羽成劉備成蜀國！

為什么銷售要找關老爺，關羽溫酒斬華雄，這個典故自不必說，從字意均能領會，銷售就是要關羽類型的人材，指哪打哪，且打之能勝，速度快，效率高，能在指定的時間內完成作戰指標，過五關斬六將。

銷售部作為企業的攻城部隊，需要達成指標的意愿強烈的人才，有恥辱心，能夠主動進取，不管身處何地，何時隨時想著老板，隨時想著和老板共進退。其次不管處在什么環境時刻心中有目標，有結果。

行動有準則。

結果有數據。

所以來之能戰是銷售類型人才的基本素養，而不是講條件，擺客觀。銷售就要哪句話，我出去看看，稍后提著訂單回來了。

趙括作為兵書型人才，適合參謀角色，但不可做決策者

關羽作為銷售型人才，適合將軍角色，但不可做謀略者