快消時代，傳世經典莫過于“渠道為王，終端致勝”，也正是這樣的傳世名言誤導了眾多剛起步的中小型企業。過度的追求致勝法寶——終端，而忽略渠道，致使企業僅有的人力物力根本沒有辦法達到終端的要求，比如配送、比如退換貨、甚至發貨等。或者過度重視王道——渠道，而忽略終端對產品的反饋、使用情況、產品質量、客戶需求。對于剛起步的企業都是致命的。

傳統企業的渠道發展必須經歷渠道5.0時代，即渠道隨著企業的發展、環境的變化，在不同的發展時期扮演著不同的渠道時代。

筆者在快消行業沉淀10年，認為快消品的渠道經歷了五個重點時代：

渠道1.0時代即產品時代：產品時代，這個時代“市場競爭＜市場需求”，這個時代廠家只要能夠生產出來產品就能賣，渠道嚴重缺產品，因此這個時代廠家的重心是生產產品，有了產品，渠道順其自然主動找來。

渠道2.0時代即渠道初級時代：這個時候“市場競爭==市場需求”，這個時代的廠家，不但要注重產品生產，還要注重渠道的開發與建設，并不是所有的渠道都能成為企業的“優質渠道”，因此，企業開始介入渠道。

渠道3.0時代即渠道時代：當“市場競爭＞市場需求”，這個時候的廠家不但要生產產品，更重要的是建設“渠道為王”的市場競爭優勢，渠道空前重要，且成立企業的重要核心競爭力。

渠道4.0時代即個性化渠道時代：這個時代，各類產品在市場上均有，產品出現同質化嚴重、價格透明、信息透明，處于相對飽和狀態，消費者在市場上的選址趨于個性化，廠家的功能越來越凸顯為個性化主導的時代，通過個性化綜合個性化的品類從而滿足個性化的需求。

渠道5.0時代即大數據時代：這個時代是個信息透明、技術共享、服務個性、需求個性的時代，這個時候的廠家更需要精準的定位市場，通過大數據來精準分析市場需求，這個時候的渠道需要收集、整理最底層卻是最前沿的大數據，通過大數據進而促進企業研發、定位、戰略、發展。

5.0時代對業務團隊的要求：

1、專業化更強；5.0時代需要我們的從業團隊更加專業化，包括對產品的專業化、對渠道建設的專業化、對終端消費群體分析的專業。

2、自發性更強；5.0時代需要我們的從業團隊更加主動化，更加自發性的去發現市場機會、洞悉市場變化、尋求市場突破，因為復雜的市場范圍不能完全依賴總部的指令。

3、承受力更強；5.0時代面臨的市場競爭更加白熾化，面臨的市場阻力更加復雜化，面對消費群體更加刻薄（因為個性化需求），因此我們的從業者需要有更加堅定的信念與心理承受力，面對種種挑戰。

4、更加多元化發展；由于市場變化復雜，單一的業務知識、單一的渠道模式、單一的產品構建、單一的業務流程、單一的促銷手段、單一的營銷完全無法適應多變的市場。因此需要從業者需要在行業中的多元化發展。

新形勢、新渠道、新變革，越來越多的需要更專業渠道運作，下能洞悉市場的變化、市場的需求、渠道的變化、消費者的變化，上能傳達市場最前沿的信息，為企業的產品戰略、渠道戰略、投入戰略做更有效的建議。

5.0時代經銷商的出路在哪里？如何接產品？如何構建新型廠商合作關系？如何迎合新趨勢？5.0時代的廠家業務模式會如何變化？廠家如何呈現產品？如何進行渠道拓展？如何進行品牌運作？敬請期待！