三只松鼠毫無疑問是電商上最成功的堅果品牌，有數(shù)據(jù)說16年銷售了49億，17年的雙十一又是堅果類銷售第一。　　　

據(jù)總結(jié)，三只松鼠的成功是IP化的成功，于是為了IP價值的最大化，三只松鼠決定干兩件事：一是延伸品類，比如做牙膏，理由是“吃了三只松鼠的堅果，要刷牙，肯定會想到用三只松鼠的牙膏”；二是布局線下店，讓三只松鼠的IP價值在線下落地。　　　

結(jié)果當(dāng)然是不太理想：這個延伸品類的理由更像是一個段子，胡子兄弟調(diào)侃說：“吃了三只松鼠的堅果上廁所，肯定還會想到用三只松鼠的手紙”。　　　

三只松鼠的線下實體店，上演了一出怒砸某店的公關(guān)事件，這是三十幾前“張瑞敏砸冰箱”的老橋段，有點陳舊了，其它也沒見什么動作，業(yè)績更是被業(yè)內(nèi)傳說很不理想。　　　

前年去參加展會，被兩個抬頭是“文化公司”的領(lǐng)（ye）導(dǎo)（wu）攔住，向我介紹一些“資源”，說是引入了國外比較火爆的IP，讓我有機會向我服務(wù)的企業(yè)推薦。　　　

呵呵，這樣的生意應(yīng)該有二十年了吧，頭些年，他們叫做“形象授權(quán)”呢，這兩年改名叫“IP引入”了。　　　

把上面兩個看似沒一毛錢關(guān)系的事放一塊兒，是因為老苗今天要撕一撕這個叫“IP”的東東。

IP這幾年是跟互聯(lián)網(wǎng)思維啊、互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)啊、極致產(chǎn)品啊、爆品啊、共享啊等一起火爆起來的概念之一。　　　

2015年被稱為“IP元年”，是因為那年大量的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP被搬上了熒屏，并取得了非常好的票房和收視率，如《盜墓筆記》、《瑯琊榜》、《鬼吹燈》等，之后又有不少IP被應(yīng)用到游戲中，同樣獲得眾多追捧。　　　

隨后，IP概念在商界、營銷界迅速火熱，并有了大量延伸和解讀，“獨立人格”、“獨特價值觀”、“自帶流量”、“產(chǎn)品IP化”、“品牌IP化”、“IP粉絲社群”等等，很多互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的成功案例也被歸為了IP化的成功，上面提到的三只松鼠，還有羅輯思維、小米、樂視都被總結(jié)過是IP的成功。　　　

16年是IP最流行的一年，凡是搞商業(yè)的、營銷的、投資的，動輒就要“搞個IP”出來，連老苗這樣搞個公眾小號，只有幾萬關(guān)注的，也被戲稱為“IP”。　　　

進入17年，那些被傳頌的IP化經(jīng)典案例多數(shù)出現(xiàn)下滑，連羅振宇這種大號IP也放棄了“獨特價值觀”輸出，坦誠自己是個商人，集中精力做知識付費那種更有前途的職業(yè)去了。老在老苗耳邊叨叨“做自帶流量IP”的人也越來越少。　　　

概念降溫了，正是人們回頭思考的好時機，看看里面哪些有價值，哪些是泡沫。　　　

我們知道IP是IntellectualProperty的縮寫，很多人把它叫“知識產(chǎn)權(quán)”，其實是錯的，這個地方叫“知識財產(chǎn)”才準確。　　　

后來，IP的概念被泛化了，比如產(chǎn)品的IP化、品牌的IP化，意思是用“創(chuàng)造知識財產(chǎn)的方式”來塑造品牌和產(chǎn)品；由于人物化的使用在IP的應(yīng)用中較多，所以又把“獨立人格”、“獨特價值觀”等屬于品牌人格化的一些特征賦予了IP。　　　

這是關(guān)于IP特征的幾乎所有說法，迄今為止，并沒有對泛化的IP給出準確概念，這也是流行熱詞的一個重要特點。　　　

要說明這個概念，我們拿另一個熟悉的概念——品牌來做比較會更加容易理解。　　　

品牌也同樣是有知識財產(chǎn)的商標、名稱、圖形、符號等元素的組合體，IP是企圖用來和用戶溝通的，品牌也是，用老苗以前總結(jié)的話來說：品牌是企業(yè)（或產(chǎn)品）與消費者之間一切關(guān)系的總和。　　　

如果說明一下品牌和IP之間的關(guān)系，老苗同樣有一個高度總結(jié)：　　　

一、IP天然是品牌，而品牌不一定是IP。　　　

知識財產(chǎn)屬于品牌資產(chǎn)的一部分，用IP化的方式是打造品牌的方式之一。　　　

我們通過品牌建設(shè)模塊來解讀一下（品牌建設(shè)模塊也叫品牌共鳴金字塔，是做品牌工作最基礎(chǔ)的工具，建議看官們熟練掌握），如圖所示：　　　

定位塑造品牌的方式是比較簡單粗暴的，也就是強化品牌的突出性、差異性，所以定位總是強調(diào)“數(shù)一數(shù)二”、“品類代表”，并且反對品牌延伸。它是要確保顧客識別品牌，并將其與特定品類或者特定需求緊密相連。　　　

定位強調(diào)的是品牌建設(shè)中最基礎(chǔ)的模塊，在競爭較為初級的市場最為有效。　　　

而在建立品牌與用戶之間關(guān)系上，則有兩條路線：一部分是感性，一部分是理性：感性輸出的是形象、個性乃至價值觀，而理性輸出的性能、功能、利益、使用價值等等。　　　

感性訴求企圖獲得的反饋是消費者對之付出情感，比如喜愛、欣賞甚至是崇拜，而理性訴求也希望獲得消費者的理性反饋，即對之形成判斷和權(quán)衡，認可產(chǎn)品或者企業(yè)的價值。　　　

如果從腦科學(xué)的角度看，感性訴求瞄準的是人的間腦，即情感中心，而理性訴求瞄準的是人的大腦皮層，即理性中心。　　　

而現(xiàn)在所謂的IP化，賦予品牌或者產(chǎn)品人格化特征也好，擬人化溝通也好，獨特價值觀輸出也好，帶來爭議和推崇也好，都是品牌的感性塑造。是品牌打造的一個路徑而不是全部。　　　

二、品牌的IP化和產(chǎn)品的IP化，從來也不是什么新鮮玩意兒，傳統(tǒng)上叫做“品牌人物形象化”或者叫“品牌人格化”。其生理學(xué)的基礎(chǔ)就是人們更加容易記憶人物形象，對人物化的事物更加容易接受。

比較典型的比如米其林輪胎先生，跟消費者有深度的溝通和互動，萬寶路的牛仔以形象取勝，溝通程度上淺一些。　　　

我們當(dāng)初給西恩做策劃，由于缺少廣告費用，也采用了制造一個人物形象跟消費者溝通的方式，取得了非常好的效果。　　　

至于現(xiàn)在的說法“IP自帶流量”、“自帶話題”，也是“產(chǎn)品有與生俱來的戲劇性”的換一種說法而已。李奧貝納泉下有知，表示很欣慰。　　　

三、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，品牌IP化應(yīng)用場景更多了，很多時候也更有效了。　　　

這點就不去多說了，具體可看老苗另外兩篇文章《老板：說來慚愧，營銷老總年薪百萬，卻不知道營銷真正的驅(qū)動力》、《市場越來越理性？假象！我們最大的理性就是知道市場從不理性》。　　　

信息越多、互動越頻繁，感性溝通比理性溝通就更有優(yōu)勢。通過一個IP做載體或者把品牌IP化效果更喜人。　　　

前段時間，崔永元的山楂樹產(chǎn)品正式上線銷售，山楂樹的劉總發(fā)來一個內(nèi)部鏈接，我公司買了一些產(chǎn)品做員工福利。劉總特別交代：“崔老師說，自己兄弟姐妹便宜點吃吃沒關(guān)系，別便宜了壞人。”老苗聽得一樂，知道此處的壞人指的是跟崔在網(wǎng)上罵戰(zhàn)的方舟子，有沒有司馬南我就不清楚了。　　　

這是IP化品牌的一個常見有趣場景，不管我們在“崔方之爭”中立場如何，支持誰。而對于山楂樹品牌來說，崔永元把自己的喜怒哀樂、立場、還有個人風(fēng)格通過宣傳甚至一些日常事件中植入其中，品牌一下就變得生動起來。　　　

四、并不是所有品牌都適合IP化。　　　

有的產(chǎn)品更多是通過使用價值、產(chǎn)品的物理屬性來打動顧客的。這類品牌的打造方法，通常人們會傾向于理性訴求、訴諸權(quán)威和說服。　　　

這種狀況下，一般理性訴求會比感性的IP化更加有效。比如醫(yī)療、藥品、教育、保健品、房產(chǎn)、工業(yè)品等等（不絕對）。　　　

羅輯思維宣揚“知識焦慮”會比羅胖不停的輸出價值觀，更加有利于“得到”的推廣。所以羅輯思維現(xiàn)在“去羅胖化”，也就是“去IP化”也在所難免。　　　

從15年被廣泛認知，到16年羅振宇跨年演講大推特推，隨后是一片火熱，而如今提及率已大大下降。跟很多概念一樣，我們看到的是中國商業(yè)如青春期般的躁動，對每一個能夠引發(fā)臆想的對象揮灑著自己的荷爾蒙，雖然最終發(fā)現(xiàn)她只是剛剛換了件新衣的鄰家少婦，但我們的認知還是往前走了一大步。

這已經(jīng)夠了，不是嗎？