對于企業而言做好營銷是非常重要和關鍵的重中之重，經營企業面臨的各類事情有很多。例如生產、人力資源、財務管理等等，但筆者認為營銷是一切核心的核心沒有好的營銷什么都形同虛設。對于企業家來講無論是技術出身還是管理出身，市場營銷學是企業家必須掌握的一門課程。其實現在供不應求的產品很少，不用營銷銷售得很好的少之又少。產品再好沒有銷路放到倉庫里面就是負債，任何產品只有變現為商品才可能是物超所值。這些年各行各業變化很快，有的在變化中得到發展也有的就這樣銷聲匿跡不見所蹤。任何事物發展到一定程度都有2種可能，要么升級換代變得更好，要么跟不上變化自我出局。這也許就是自然規律吧就像奔跑的羚羊和獅子的故事一樣，在非洲，每天早晨羚羊睜開眼睛，所想的第一件事就是，我必須要跑得更快，否則，我就會被獅子吃掉。而在同一時刻，獅子從睡夢中醒來，首先閃現在腦海的一個念頭是:我必須跑得再快一些以追上更多的羚羊，要不然我就會被餓死。于是，幾乎是同時，羚羊和獅子一躍而起，迎著朝陽跑去。生活就是這樣，不論你是羚羊還是獅子，每當太陽升起的時候，就要毫不遲疑地向前奔跑。你不能休息否則你會永遠休息，企業經營也是如此大浪淘沙不進則退這就是規律。　　　

先模仿后超越

對于營銷人而言持續的提升業績就是使命，不管黑貓還是花貓必須捉住耗子才是好貓。喊破嗓子不如做出樣子，說得再好表演的再精彩沒有良好的業績也等同于零。我們好多營銷一線的健將其實深有體會，營銷就是以業績說話沒有業績就沒有話語權。無論哪一行工作做得久了都容易懈怠，營銷工作也是如此。現實生活中這種例子有很多，比如做大夫的做的久了容易厭倦，當老師的時間久了也容易厭倦。在自己領域里思維模式已經固化，用專業術語稱之為專業化。專業化看似很專業特別好，其實某些方面也是一種病態或者說亞健康。例如當老師的自認為自己在教學上是專家，在教育方面很少在現有基礎上提升或者主動變革。總覺得自己就是權威和老大，在自我領域里輕車熟路。調侃一下，這也許是上百年來中國沒有培養出大師的原因之一吧。我接觸過無數個營銷精英，業務很出色但還是比較傳統不善于變革。我身邊的朋友有很多營銷奇才，每當交流這個話題時候大家不屑一顧，有的說你厲害讓你操刀你做的還不如我好。這就是現狀，沒有一絲一好的謙卑心。更別說什么學習和提高，這些人一直沿用的就是吃飯喝酒請客送禮。我記得17年前我所在的企業生產一種功能性食品配料，當時在全國僅此一家。在市場上根本沒有此產品，更別說認同了。所以，啟動市場很難。

當時，我們領導英明的提出五步走戰略。培育、形成、鞏固、發展、擴大，沒有相同的企業就找類似的行業然后模仿人家是如何做的，就這樣一點一滴日積月累后來找準切入點并樹立了標桿一舉成名天下知。學習永遠是最有效的，實踐是離成功最近的方法。

傳播力就是營銷力

說到傳播做營銷朋友似乎很少認同，業務人員關心的如何賣貨喜歡務實。有人覺得傳播就是忽悠沒有什么作用，更不能直接給業務人員直接帶來效益。其實這完全是誤區，沒有品牌知名度的企業是小企業，不懂得做傳播的企業是思維僵化的企業。縱觀世界級別的大企業無不重視品牌的塑造和品牌的傳播，無論是傳統型的企業還是互聯網企業都注重自身的傳播。只不過他們傳播方式不同而已，有的善于造勢有的借助演講有的企業大佬自己就是企業品牌傳播者。比如說你是汽車愛好者汽車品牌有很多，沒有說汽車便宜的買的就好，汽車貴的買的就不好。同樣是汽車有的價值10幾萬有的價值上百萬，上百萬的汽車銷售的照樣很火爆這是為什么？品牌價值。說的通俗一些你在地攤上購買幾根黃瓜是幾元錢，在五星級酒店買相同的黃瓜可能就是上百元。這是什么？還是價值。一根稻草捆白菜就賣白菜價，捆螃蟹就賣螃蟹價，捆黃金一起就賣黃金價。你的企業和產品名不見經傳還想和人家知名度高的企業競爭憑什么？你秀色可餐還是美麗“凍人”。不在同一起跑線上你就別說競爭？你還沒有競爭的資格。在西藏，再努力也燒不開一壺水，說明大環境很重要；騎自行車，再努力也追不上寶馬車，說明公平很重要；一個男人，再優秀沒女人也生不下孩子，說明配合很重要；所以有時候，我們光是努力是不夠的，還要學會適應環境和迎合規則。你說對不對？好酒也怕巷子深，好產品也得勤吆喝。有的人對此不屑一顧，也許說這是強詞奪理。你好好想想一單業務的成交除了自身能力之外，還有你背后強有力的平臺和品牌作為你成交的保障。一場戰役無論打的多么漂亮都不能忽略后勤保障的重要性，傳播也是生產力更是戰斗力，傳播是幕后英雄更是開路先鋒，做好營銷先要做好傳播，工欲善其事，必先利其器。