什么叫生意做得好，無非是企業規模大，企業利潤高，品牌影響大，企業走得遠，但說到最根源也最簡單，就一件事，你的產品能不能賣上價，且是在保證一定銷量的情況下賣上價，這是很多企業夢寐以求的，卻也是很多企業難以逾越的鴻溝。。

很多老板想提價，但最終又有幾個企業能順利實現提價不減量，或減量不減利呢？有的企業盲目提價了，產品滯銷，渠道崩盤，因此，導致周邊的企業沒幾個敢效仿，怕淪為笑柄，也怕地基不牢大廈倒塌。有的人不敢提價，就開始降價，價格戰殺紅了眼，六親不認只認價格，他的理論是薄利多銷，創造市場規模，最終實現規模化效益，但這樣的規模化戰略在中小企業里靠薄利多銷實現規模化提升的還真不常見，大企業、大品牌在其品牌號召力下，還可能做到規模優勢，但對中小企業來說，卻往往不是明智之舉，那很多中小企業的產品賣不上價的根本原因在哪呢，我在此作簡要分析。

原因一：很多中小企業的產品研發還基本上在模仿復制階段，能實現技術上核心差異化突破的企業少之又少，在知名的微笑曲線里，最有附加值可賺的兩個笑點，一個是技術核心，一個是品牌核心，也就是說要想有利可圖，要想賣上高價，要么你有技術，要么你有品牌，但很明顯，中小企業在技術上是薄弱的，真正有自己專業研發團隊和實驗室的企業少之又少，就算有個實驗室也僅僅是做個樣子而已，因此，研發力、技術力不夠，是賣不上價的原因之一。

原因二：中小企業沒有核心技術突破，缺少技術壁壘，是現實，我們無力抱怨，因為任何國家和企業都需要經歷由小到大的過程，因此，在發展的路上，我們應該以現有的技術，盡可能的去滿足消費者多層次的需求，雖然我們的技術缺少核心性，但滿足現有消費需求是可以的，但關鍵是很多中小企業無法認識到消費者的多層次需求，我把消費者的需求分解為顯性需求和隱性需求，我認為大部分中小企業都是扎堆的去滿足顯性需求，而很少去關注消費者的隱性需求，比如說，企業只關注消費者需要產品夠結實這個點，卻對設計感、文化性關注的少，很多老板發出疑問，我的產品質量比一線品牌的質量都還要好，為什么消費者老是閉著眼睛選呢，總是不選擇我們，我當時就在想，因為什么？難道簡單的是因為你的產品質量不夠好么？我只能說，你不懂消費者，你可能懂他的一級需求，但你卻沒有研究透消費者的二三四五級需求，因此，沒有滿足消費者的多層需求，導致了消費者只愿意為基礎需求的滿足付低價格，而因為高層需求沒被滿足，而拒絕付更高的價格，此為原因二。

原因三：很多企業到了這個年代還在堅持低調，學不會秀肌肉，在給很多企業做咨詢的時候，我發現企業自己不會把自身具備的優勢進行梳理、分類、包裝、傳播，很多企業已經做到了抱著金飯碗要飯的地步，內在的品質沒有實現品牌形象化，沒有實現美譽度的口碑化，這個原因往往不是因為企業不夠好，而是因為企業不會說，就像武俠小說中充滿內力的英雄，空有內力卻沒有武功，最后雄厚的內力因為沒有施展出來的功夫，而暴遣天物。因此不會秀也是賣不上價的一個原因。

原因四，品牌力缺失，差異化缺失，是很多企業產品賣不上價的重要原因，有的企業認為自己的品牌不錯，但往往一次市場調研就堵上了嘴巴，品牌知名度很差，除了熟悉的人和行業小圈子，根本沒幾個人熟悉你的品牌，更沒有多少消費者信服你的品牌，產品本身實現不了技術突破，至少也可以去找一些產品概念、品牌故事或文化，給本來不算強的技術做做后援，但往往企業卻想不到，即使想到了也自認為做不到，最后導致同質化里拼價格，沒有好的品牌影響力，沒有差異化的產品賣點和買點，你的產品如何能在同質化里賣上價呢？

原因五：企業以價格為主抓手，而非重價值，很多企業的定價策略和競爭策略，往往是從成本、競品、價格優勢出發的，都是在消費端找價格優勢，而非在價值創造的后端找價值差異化優勢，營銷專家金煥民曾提到過一個觀點，就是以產品賣價格，我很認同，很多人的思維模式是：用什么樣的價格能賣出我的產品，而不是如何塑造產品價值感才能換回高價格，價格思維和價值思維的差別，決定了很多產品賣不上價。

一篇文章無法涵蓋全面，但選出五個典型原因分享給讀者，以便讓各位思考，你的產品賣不上價的本質原因是質量問題？渠道問題？技術問題？還是品牌問題呢。