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中國企業做大的規律：品類延伸
九陽豆漿機是中國豆漿機行業的開創者、培育者和領導者，專注于豆漿機行業17年。但是，2008年7月，美的宣布進入豆漿機行業，短短幾年的時間，美的搶走了豆漿機行業30%的市場份額，九陽的{詳細}
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省區經理銷售提升的“六度空間”
這里說一下省區經理，省區經理是管理與執行層結合的一個銷售崗位，省區經理以上為銷售的管理層級，省區經理以下為執行層級。所以說省區經理既要做好管理，又要做好執行，角色轉變要及{詳細}
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經銷商調研，如何分辨經銷商的假話和真言？
找經銷商和找對象的道理是一樣的。初次見面，任何一方都會盡量把自己好的一面展現給對方，至少不會把自己不那么光彩的一面讓人家看見。所以男人眼中多半看到的是低眉淺唱、口齒{詳細}
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能處理好經銷商抱怨的銷售，才算看懂了人性！
舉一個不恰當的例子，廠家對經銷商提供的服務如果十全十美，無可挑剔，經銷商會不會對廠家毫無怨言，見到廠家的銷售人員，就把品牌夸得像花兒一樣？我估計，廠家和銷售人員都沒有抱過這樣{詳細}
